疫情、双减、企业模式改革……尽管困难重重,玩有隐力这家儿童体适能公司却实现了爆发式增长。2年2个校区千余学员、年营收破400万……他们是怎么做到的?又有哪些经验可以借鉴?2021年初,「玩有隐力」接入有赞教育多校区产品,发力线上招生的同时,落地标准化的多校区管理。

2年拓展2个校区,低龄体适能里的”大市场”

这几年堪称儿童体适能行业的元年,玩家纷纷入局,机构呈现爆发式增长态势。但是这条路并不好走,一方面疫情反复,线下招生及线下课程受到影响;另一方面,这个年轻的行业在快速发展的过程中,也存在师资专业程度低、课程体系薄弱、获客及留存难等问题。在这种环境下,「玩有隐力」经受住了考验,开拓出了属于自己的一片天地。

「玩有隐力」成立于2019年,是一家OMO模式的互联网+少儿运动教育科技企业。少儿运动中心、户外营地及赛事,三位一体的全时空教育体验让它风迷赣州,受到家长们的青睐。

这家年轻的公司起步于幼儿园体适能服务。“3-6岁是孩子运动素质发展关键期,很多90、95后的家长也注重孩子运动启蒙。”看到儿童体适能市场的巨大商机后,公司负责人范先生决定转战C端市场。为了拓展全国业务,2021年3月,「玩有隐力」品牌上线,并迅速发展,目前拥有2个校区3个场馆,学员近1500人。

学员破千、年营收超400w,有赞教育助力商业模式标准化

在赣州,儿童体适能相关机构并不在少数,但是对于「玩有隐力」的市场竞争力,范老师信心满满。

首先,「玩有隐力」将用户定位在3-6岁儿童,重点开发少儿运动6大基础能力,创新设计了平衡车体适能、篮球体适能、攀岩体适能、跳绳体适能等课程,全方位为学员提供更丰富有趣的训练内容,帮助孩子身心全面发展。由于本地化品牌较强,因此校区3-5公里范围内的家庭都能覆盖;

其次,「玩有隐力」有自己的一套培训师资方式,这就保证了课程的专业度;

最后,和一般的教培机构不同,「玩有隐力」借助有赞教育,开辟出了适合自己的商业模式。

在范老师看来,家长对不同教育产品的需求是有分层的,对于体适能一类需求远远排在学科和考级类的需求之后,这就意味着很多家长会出现因为天气等因素请假、缺课等情况。传统教培机构,线下课堂学员容纳数量有限,这样排课和消课,就成为阻碍营收的一大难题。

针对此问题,「玩有隐力」大力改革,改变商业模式,使用有赞教育的权益卡功能,打造专属年卡、半年卡、季卡等进行销售。这样,家长可以根据自己的情况自由选择上课时间,用户体验得以提升;「玩有隐力」在这种经营模式下,坪效大大提高,单个校区最大限度可以承载1500个学员,且轻松达成满班率100%。

目前,「玩有隐力」单个校区的营收已经突破200万。

线下线上齐发力,组合营销让招生更轻松

随着教培环境的变化,线下招生渠道已经无法满足机构的招生需求,「玩有隐力」也开始利用有赞教育策划一些线上营销活动。

针对不同用户,「玩有隐力」设计了三款产品。一类是0元体验课,注册领取即可到店体验,目的是为了收集线索;一类是低价引流课,包含线下课程、测评及礼包,目的是储蓄精准用户,低价转高价销售;最后一类是正价课程,「玩有隐力」会将热门高价课程组合包装后拼团销售,刺激用户下单,转化和拉新同步。

2019年,「玩有隐力」购买了有赞教育单校区版本,基于业务需求,2021年初,「玩有隐力」选择升级到多校区版本。

为了走上数字化运营的道路,也是出于对有赞教育的认可,「玩有隐力」摒弃传统的经营模式,结合有赞教育的系统进行了一系列改革,包括商业模式创新,业务流程优化、财务流程优化、组织架构调整及运营人员优化等,保证公司各个模块运营标准化。

因此,整个2021年,「玩有隐力」一路狂奔,各个维度的指标增长迅速,实现了顺利转型。

这样大刀阔斧的改革背后,蕴藏的是「玩有隐力」更大更深远的商业布局。“我们对于公司发展的诉求就是它一定要标准化,因为我们的产品是服务型产品,交付即服务,所以我们希望尽可能做到每一个同事,每一个模块、每一个流程都要标准。这样我们才能实现服务交付的统一,并且够快速复制团队,复制运营模式,从而进行规模化的扩张。”

校区扩张只是一小步,成为全国头部才是「玩有隐力」的目标。

每一位教育从业者都有着自己的教育情怀和执着,范老师也一样。「玩有隐力」的愿景是“改变一亿儿童身心健康,让孩子因运动受惠一生。”而自成立那天起,这家公司就一直注重优质教育文化的输出和引导。范老师表示:“我们一直在坚持做家庭教育,帮家长解决培养孩子的一些难题,也是通过这种方式,和用户保持深层次的交流。”

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