当前,潮玩越来越受到年轻人的追捧,玩具不再是小朋友们的专属。当踏入成人的门槛后,各方面的压力也接踵而至,“大朋友”开始从童年情怀和青春回忆中寻找解压的出口,而此类情怀产品、活动往往正戳中他们的心口。

TOP TOY敏锐地洞察到这一趋势,把握“六一”节点,以中国积木为核心,向全国消费者发起了一场“童年补偿计划”活动。该活动别出心裁地将重心放在了具有强劲消费力的“大朋友”身上,结合品牌自身特色给消费者带来了一次沉浸式体验,在与消费者的深度连接中,持续抢占“中国积木”的品类认知与消费者心智。

童年补偿快闪 六一亮相深圳

作为“童年补偿计划”的重要一环,TOP TOY在深圳热门商圈COCOPARK商场中庭,落地了一场大型“童年补偿部”快闪活动。在快闪场景的设计上,以积木为主视觉要素,将热门的中国积木产品设置在最显眼的位置,最大限度地将中国积木与潮流元素融合,充分彰显品牌的时尚与活力。

儿童节当天,TOP TOY准备了近万份中国积木让消费者免费体验,成功吸引220个亲子家庭积极参与,在积木DIY、拼搭竞速赛等主题活动中,大小朋友们的热情被充分调动起来。

此外,品牌还邀请先锋潮流人群风向标欧阳靖担任“六一童心大使”,以“潮流音乐+潮流玩具”圈定泛潮玩圈层的消费者作为此次活动的核心目标人群,顺势夯实TOP TOY中国积木潮玩品牌认知。充分发挥了其潮流偶像的阳光形象,欧阳靖在快闪活动现场与2000+粉丝近距离开启了一场与中国积木强关联的潮玩派对,进一步扩大了TOP TOY中国积木的影响力,为品牌造势。

在此次活动中,TOP TOY中国积木的潮玩印记给消费者留下了深刻的印象,不少新用户也开始了解中国积木,甚至亲自前往门店体验。系列沉浸式体验加快了培养铁杆粉丝、发掘种子用户的步调。

在“童年补偿部”,每个人都能真情实感地当一回小朋友,充分满足了补偿童年的情感需求。迎着“大人的儿童节”这个营销大趋势,TOP TOY以中国积木为抓手,成功在“六一”这个节点赢得消费者的品牌认同感,并创下了全渠道六一单日业绩1000W的佳绩。

打造营销闭环,品效销三合一

据了解,TOP TOY此次六一营销活动打通线下和线上流量入口,构建起用户触达、用户连接、形成流量、交易转化的立体化营销闭环,从而实现品、效、销三合一。

在线上,TOP TOY聚集以潮玩人群聚集的抖音作为运营主阵地,精准触达受众同时挖掘潜力客群。通过牵手欧阳靖发起了#补偿童年TOP TOY是认真的#全民任务话题,以说唱+品牌嘻哈贴纸的创作模式,掀起一波共创热潮,撬动站内2W+UGC。活动期间,该话题吸引1.1W+用户参与互动,曝光度近6000万,成功助力品牌覆盖更多人群,提升中国积木在潮玩圈层的心智认知。

此外,TOP TOY还联动八位大湾区艺人加入品牌抖音直播间,并且首次通过抖音平台推出6.1元代金券,进一步扩散六一“零花钱”福利和新品玩法,实现TOP TOY全国门店的消费导流。另外,TOP TOY积极发挥其社群营销和会员体系的作用,全国百家门店店长结合六一产品、活动、福利及全民任务等发布抖音视频,助力六一信息进一步扩散。品牌社群中还发起了六一许愿接龙,由品牌来帮助大小朋友们完成61心愿,将节日惊喜和氛围感拉满。

TOP TOY通过在线下、线上多渠道、多维度匹配用户群体喜好,提升用户触达频率,成功搭建起了各个节点流量转化的高效链路,打出1.2亿活动总曝光的良好社交声量“效果”,直接推动了中国积木业务的增长。

弥补童年遗憾,全国门店齐发力

“六一”不仅是专属于儿童的节日,也传递着人们不受年龄所限的热爱。在精准洞察成年人“弥补童年遗憾”的情感需求后,TOP TOY中国积木“童年补偿计划”应运而生。除了“六一”深圳快闪活动之外,TOP TOY全国门店齐发力,将玩力拉满。

在这项计划中,TOP TOY不单单只是喊出口号,而是采取一系列举措将“补偿童年”落到实处。首先,门店作为连接品牌与消费者重要窗口,TOP TOY在活动期间将全国100多家门店升级改造为充满童年场景氛围的“童年补偿部”,不仅上架了如王者荣耀系列、三丽鸥复古浪潮系列、小鹦鹉BEBE玩乐商场系列等诸多积木潮玩新品,还为消费者派发六一专属10倍膨胀的“零花钱”用于购买心仪的产品。

同时,TOP TOY也在不同的门店筹备了多场IP设计师签售会,让大朋友们能够与喜欢的设计师零距离接触,探索更多关于IP背后的故事,找到更多共鸣。

在一众围绕“儿童”发力的品牌活动中,TOP TOY跳出流行框架反向出新,瞄准年轻潮玩人群打出差异化营销策略,成功引发用户共鸣。

坚持长期主义,助力品牌攀升

TOP TOY至今已举办了三年“六一”活动,今年更是充分展现了品牌的童心与用心。事实上,TOP TOY一直都在结合市场与消费的变化,不断调整自身发展策略,力求给消费者带来不一样的潮玩体验。

从业绩数据来看,两年不到,“中国积木”就已经成长为国产积木品牌化、精品化的一面鲜明旗帜,助力TOP TOY在潮玩赛道不断攀登高峰。

根据最新财报数据,截至2023年3月31日的2023财年第三财季,TOP TOY营收近1.4亿元,同比增长24%。作为TOP TOY的重要战略品类,中国积木占TOP TOY业务的占比也在持续提升,本季度占比已经超过25%,表现出巨大的发展潜能。

从产品策略来看,TOP TOY从大而全的品类铺设转为聚焦“中国积木”为核心战略品类,推动品牌产品力与影响力持续增长。其他盲盒、手办等潮玩品则起到补充与协同作用,为品牌新增流量与触点。

自明确发力积木品类以来,为了构建起品牌差异化的价值认知,TOP TOY的营销方向也及时进行了调整,聚焦潮玩领域,着重发力打造“中国积木”标签。品牌方表示,未来将继续探索更多元组合的立体式营销新玩法,为消费者提供高度沉浸式的中国积木体验。

今年,TOP TOY中国积木持续不断发力,通过打造爆款IP和特色门店、优质活动等,品牌声量得到快速提升,进一步抢占着潮玩市场消费者的心智。而在未来,TOP TOY仍将坚持长期主义,通过原创发力,聚焦产品品牌,强势助力中国积木业务的稳步增长以及品牌的不断攀升。

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