“融媒聚力，百城万店”，优博瑞慕的聚焦、精准、高效！

随着人口红利见顶，母婴行业高歌猛进、跑马圈地的时代已然落幕。尤其是近两年，疫情之下，行业面临空前的复杂性和各种不确定性，品牌如何在变局中谋破局，在解构中求重构，找到长期增长之道？

在圣元优博法版产品中心总经理王永卿看来，“聚焦、精准、高效”，越是往前走，优博瑞慕越要沉下去，在激流险滩中，以足够的定力与落地的战略与渠道伙伴一起“中流击水，浪遏飞舟”。

聚焦！“百城万店，破局增长”

着眼母婴行业之变，非一朝一夕、一人一事，品牌需应时而变，把握新发展阶段的新战略。在王永卿的6字工作方针中，“聚焦”是第一个词，也是优博瑞慕今年打响的“融媒聚力·百城万店”三年新发展战略的核心，从聚焦产品力，到进一步聚焦重点区域、聚焦核心门店、聚焦提效赋能，全面助力合作伙伴的持续增长。

（图：1-3月优博瑞慕线下广告）

其中，“百城万店”指优博瑞慕将聚焦全国重点区域的一万家核心门店做重点打造，从核心门店的精选，到在每家核心门店配备一个营养顾问，全力投入，在三年期间逐步实现品牌渠道上移与门店销量、运营全方位的提升。

作为从母婴一线出来的老兵，王永卿深知当下品牌破局增长的关键以及渠道的困境所在。于品牌而言，一方面要有更清晰的定位，更明确的方向；另一方面要真正地帮助门店解决进店率下滑、引流开新难、利润降低等难题。唯有战略聚焦，方能破局增长。

（图：“美好在新生，瑞慕美妈养成记”妈妈班）

从市场中来到市场中去，正如王永卿所言，“线下基础建设将是优博瑞慕始终的主线”。

精准！“高效引流，打透单品”

线下的生意，绝大部分都发生在消费者3公里生活服务范围之内，这决定了品牌线下营销的正确方向。从营销的角度进一步来看优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”三年战略，“精准”可谓是其又一关键。

在确定了重点区域和核心门店的基础上，优博瑞慕通过六大线下营销媒体类型，包括电梯广告、地铁广告、户外广告、社区门禁、智慧电子屏、商超广告等，进行全渠道品牌造势，为一万家核心门店做精准引流，这也就是“融媒聚力”。

据了解，仅一季度，优博瑞慕已在全国39个重点城市，全面投放线下广告超11万点位，其中核心门店对应近10万个点位，总曝光量超50.9亿人次。4月，优博瑞慕还针对全国50个重点城市，继续投放，不间断引爆终端渠道。

（图：4月优博瑞慕线下广告）

值得一提的是，广告落地目标社区的同时，核心门店的营养顾问就会去开展小型妈妈班，积极主动地拓客，放大线下广告效应和效果。据悉，仅今年一季度，优博瑞慕已在全国做了8万多场这样精准的小型妈妈班，引流效果好，开新效率高。

（图：优博瑞慕“手工彩绘风筝”主题妈妈班）

此前就有渠道表示，品牌线上营销核心目的是提升品牌力，于渠道销售而言，见效相对较慢、区域差异较大，希望品牌将营销落下来，助力渠道销量转化，真正解决渠道燃眉之急。毫无疑问，优博瑞慕做到了。并且据了解，在三年战略期间，优博瑞慕都将持续展开线下广告投放，从营销到动销，实现品牌拉力与渠道推力的深度裂变，打透优博瑞慕大单品，成为门店实际增长的引擎。

（图：优博瑞慕“女神音乐会”主题妈妈班）

“从一季度来看，虽然疫情反复，但因为门店够精准，营销够精准，团队服务够强，不管是新客引流、线上培训还是物流配送都没有受到太大影响，整个趋势是非常向好的”，王永卿总结道，通过门店的聚焦＋营销精准，最终实现各端口的高效。

务实！“全面精耕，携手共赢”

长期主义者，一定是务实的。不管是从学校毕业就进入圣元，一直在市场深耕的王永卿，还是发展至今，以母乳研究、创新配方不断诠释产品品质，以创意营销、精准动销不断提升渠道服务的优博瑞慕。正如王永卿看来，“2017年配方注册之后，奶粉行业的门槛提高了，疫情之后，市场洗牌进一步加快，真正留下来的必定是实力、品质与整体运营能力兼备的品牌”。

一路走来，市场对优博瑞慕充满信心的背后，是其突出的产品力和用户口碑。据悉，优博瑞慕专研初乳配方，乳清蛋白和酪蛋白配比为9:1。资料显示，乳清蛋白分子小，并且含有丰富的免疫球蛋白和乳铁蛋白，在宝宝消化吸收和免疫调节方面发挥着积极作用。并且，优博瑞慕的新国标产品的注册推进也在有序进行中，精耕产品，卓越的品质是优博瑞慕始终的核心竞争力。