双减政策落地,包括考研培训、职业资格培训等在内的成人教育赛道不断升温。考研,作为成人教育市场除公考外的第二大赛道,一时间成为行业“香饽饽”。 然而,面对众多强有力的k12企业和资本加入,如何突出重围、脱颖而出,这对众多考研培训机构提出了更高的要求和挑战。
作为考研教育头部品牌,心专注教育开创了“寄宿式考研”新模式。于此同时,其不断拓展线上招生渠道,并于2020年接入有赞教育,进一步发力私域招生。截至2021年,心专注已落地11家分校,年营收即将过亿。
2000元起步创业,只为圆学子“考研梦”
2006年,在成立心专注教育前,创始人魏乾坤也曾是一名“考研人”,在备战考研的过程中,其发现很多“二战考研”的学生,由于脱离了校园生活,备考时间不充裕、且没有集体学习的氛围、以及老师监督、授课的辅助,其学习效果“事倍功半”。有没有机构可以解决这一问题呢?“寄宿式考研”的想法第一次浮现在了魏乾坤的脑海里。
这是一个俞敏洪式的创业开端,魏乾坤怀揣姐姐给的2000元,独自一人,身兼校长、老师、推广数职,开启了自己的创业之路。
谁也没想到,“寄宿考研”——一个当年连百度搜索都没有对应词条的新生物,之后会成为考研教培行业的热门模式。
“当年第一个班在济南落地,只有50个人,就我一个老师。我很清楚的记得第一批学员的过线率超过90%,其中还有两个学生考上了北大的研究生。”魏乾坤回忆道。
教育碰上互联网,1亿“小目标”即将实现
光阴似箭,15年时间,心专注凭借“寄宿考研”的模式创新,从当年的一个校区、一个老师发展为在济南、郑州、沈阳、西安、青岛等地,拥有11家分校,在职老师超230人,服务学员数超过8万,2020年营收超过8000万的头部考研教育机构。
同时,考研教育市场也在日益扩张。数据显示,2020年中国考研培训市场增长超过33%。2023年市场规模将超过200亿元。而2016年至2021年,考研报名人数节节攀升,分别为177万、201万、238万、290万、341万、377万,可见社会人群对考研的看法,整体呈现出向好的态度。
如果说2006年对“心专注”来说是个开始,那么2016年便是其高速发展的转折。2016年,“心专注”正式开启线上推广,这也为其之后发力私域招生埋下了一颗“种子”。以百度广告为切入口,心专注寄宿考研开始发力线上推广,于此同时,其开始在微信生态、淘宝教育、抖音等生态内挖掘新的流量红利。
作为线下教育机构,心专注考研搭建了近30人的流量运营团队,做好公域招生引流与私域承接,可见其对线上线下全渠道招生的重视程度。
“发力线上招生的效果是显著的。2016年起,心专注开始在南京、郑州等地成立分校区,与此同时,在2016年-2020年期间,我们服务的学员数量平均每年都上涨2-3倍,同步营业额也在攀升,2020年‘心专注’的营收超过8000万,今年我们的目标是突破一亿元。”心专注推广负责人由帅老师如是说。
打造私域招生样本:单日报名超700人
对于考研类机构来说,每年会有三个重要招生节点,即3-4月、6-7月、9-10月。2020年,“心专注”接入有赞教育产品,利用拼团、限时折扣、砍价等营销工具,展开私域招生。作为专注招生、教学的教培机构经营增长解决方案,有赞教育一直致力于从招⽣拓客、线索追踪转化,到线上直播授课、线下课在线售卖,推动机构业绩全⾯增。
由帅老师表示:“对教育机构来说,一场有效的招生活动,一定是线上线下联合推广。心专注今年6月的招生活动,单日活动报名就超700人。”
首先,作为教育连锁品牌,心专注寄宿考研采取的是“总部统筹、分校执行”的强管控模式。招生开始前,总部会将招生活动的推广资源、节奏同步给分校招生团队,确认整个活动期间各团队节奏保持一致。此外,线上报名统一由官方小程序来承接,确保报名结束后学员线索能高效分配给对应校区。
而在招生推广阶段,以今年6月招生活动为例,心专注的主要动作是通过公众号、社群等渠道做信息扩散,通过“5人成团”、“72小时限时”等方式促进学员下单。而随着活动接近尾声,报名优惠力度轻微上调,一方面为犹豫或错过活动的学员提供「缓冲期」,但同时又强化了「早报名才能享受最多优惠」的信息。
开创性的寄宿模式加之发力全渠道招生,心专注寄宿考研的扩张仍在继续,未来一年内,其计划将分校数量增加至20家。当下,双减政策落地后,成人教育、职业教育成了行业人眼中的“香饽饽”,无论从政策层面还是市场方面,似乎都迎来了利好消息。好未来、高途等教育巨头也纷纷开区转型之路,从考研、成人英语、出国留学等领域杀入成人教育。
由帅老师指出:“ 不断有新的入局者,的确让考研教育赛道的竞争变得更加激烈,这个过程势必会淘汰一些缺乏准备的教培机构。在心专注看来,教育的本质是服务,最重要的还是切实给学生提供行之有效的课程与服务,助力学生实现考研之梦,机构才能持续发展下去。“
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