3月22日下午,华润啤酒(控股)有限公司召开2020全年业绩报告发布电话会议。业绩报告显示,截止2020年12月31日,华润啤酒综合营业额为人民币314.48亿元,股东应占综合溢利上升59.6%至人民币20.94亿元,未计利息及税项前盈利上升42.3%至人民币30.79亿元。面对2020年突如其来的疫情,华润啤酒持续丰富产品组合,加大品牌培育推广,积极推动决战高端战略落地,持续坚定高端市场决定性的竞争优势。

高端战略实现

华润啤酒首席执行官侯孝海在业绩发布会上表示,2020年疫情期间,其首先确定了“策略不变、目标不变、投入不减、资源集中”的战略方向,确立全年的总基调,避免了团队与业务陷入疲软。第二,全体员工在疫情刚刚开始恢复后,尽快执行到一线上去、到市场上去,从而对同拓展客户、合作伙伴的关系建立,对终端的拓展、产品覆盖与动销产生了强大的推动作用。此外,疫情期间华润雪花啤酒推动了大客户管理模式的建立,在全国范围内对渠道合作伙伴给予更多的关注和赋能,使得其的客户队伍比过去有所增强、数量有所扩大。这些行之有效的举措使企业实现了在特殊一年的逆势增长,使企业与投资人均受益良多。

随着疫情防控形势向好,自今年1-2月以来,华润雪花啤酒的整体销量大致恢复至2019年同期水平,其中次高档及以上啤酒销量实现双位数增长,华润雪花啤酒对于即将到来的夏季销售旺季也充满了憧憬与希望。

紧抓“内循环”

2021年是国家“十四五”战略规划的开局之年,也是华润雪花啤酒品牌重塑后“决战高端,质量发展”的第二年。侯孝海表示,“十四五”期间国家大力发展国内经济,刺激消费增长,为“内循环”注入新的活力,这对于华润雪花啤酒而言无疑是一个非常重大的发展机遇。“我们认为中国啤酒行业在未来五年将进入消费持续升级、结构持续提升、盈利持续增加、品牌持续建设的战略里程。我们会紧紧抓住国家经济发展的重大举措,依托‘内循环’发展的重要战略方向,持续推动决战高端战略的落地”,侯孝海说。

展望2021年,华润雪花啤酒的重点工作依然是决战高端,在次高端、高端市场争取更多的份额,培养团队的高端销售能力,推动华润雪花啤酒在高端市场的竞争中保持比较优势。具体包括:第一、促进勇闯天涯superX、雪花纯生、喜力等重点大品类的快速增;第二、在中国高端区域市场,如华南、华东、北上广等市场尽快促进高端份额的提升;第三、积极探索多元化品类的试水,包括果味饮料、果啤、苏达酒及其他酒类的发展。如华润雪花啤酒在不久前推出首款果味饮料“小啤汽”,就以啤酒的包装形式和类啤酒的口味,满足并补充了更多元化的酒类消费场景,通过这样的探索与创新进一步夯实业务基础,满足更多年轻化、个性化、多样化消费需求;第四、继续推动人才结构的调整,在原有基础上进一步推动人才的年轻化、市场化、国际化与专业化,以“四化”建设作为人才战略的主要抓手并持续落地。

“双品牌群”效果显著,

华润啤酒2020年业绩报告显示,受益于决战高端、五点一线落地及2019年对喜力国际品牌的引进,2020年次高档及以上啤酒销量达146万千升,较2019年增长11.1%,产品结构进一步提升,同时带动平均销售价格上升。当前,华润雪花啤酒已成功构建了“4+4”中国品牌+国际品牌的双品牌组合群,在以喜力、苏尔、红爵、虎牌为代表的国际品牌组合群中,基于价格属性、品牌属性和形象两个维度进行细分,从而满足了在不同价格档次中的全方位品牌布局。

侯孝海表示,2020年喜力在中国的销量得到了大幅度增长,更为关键的是通过强强联合,其为华润雪花啤酒的高端化发展持续注入更多能力,包括高端客户能力、高端夜店等渠道能力,以及在生产系统能力方面的赋能。华润雪花啤酒作为华润集团“向国际一流企业对标”工作的首期试点企业,已开始建立全球对标的工作机制与工作计划,依托于喜力的国际化能力支持,未来华润雪花啤酒将向“全球一流啤酒企业”的目标更快迈进。

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