欧派集团总裁助理周宇：欧铂丽拥抱“大家居”时代，走对的路，做对的事！

引言：过去二十年，中国的家居行业风云际会群雄并起，行业翘楚凭借其远见卓识勇立潮头，为企业谋求升级之道，为行业树立发展之标杆。为此，新华网特别策划《BOSS请回答》栏目专访，对话家居产业链企业代表，共同探讨行业发展趋势和企业增长新逻辑，见微知著，呈现经济高质量发展过程中多元化样本，为企业家带去启迪和思考。

当前，家居行业发展进入成熟阶段，面临从增量市场转向存量市场竞争的增长瓶颈。而随着地产拐点、流量减少、消费紧缩等问题出现，行业面临新的更大的挑战。

2022年家居财报显示，9家定制上市企业增长最高不超过10%，中腰尾部品牌大量倒闭。即便十分艰难，家居行业总能看到一些增长不错的企业。如欧铂丽，2020到2022三年疫情阴霾之下，却能连续三年以远超家居行业甚至其他上市定制家居企业的增速增长，跑赢市场、跑赢行业。分析人士指出，欧铂丽快速崛起的背后，是基于市场精准预判的换道超车。

在“危中有机”的经济大环境中，存量时代如何穿越周期成为家居行业的共同话题。近日，新华网《BOSS请回答》栏目组特邀欧派集团总裁助理周宇进行专访，围绕市场发展、行业趋势、集团年轻轻奢全案品牌欧铂丽的战略方向及如何支撑关键战略落地等问题展开深入探讨。

“大家居是当下唯一正确的路”

在新商业的世界，用户拥有更多的选择和决策权。传统家居定制过程中，东奔西走、东拼西凑、信息透明度低、所见非所得、性价比不高等痛点让消费者望而却步。今天的消费者诞生在数字化时代，消费理念是快时尚、强个性、强信任，强便捷，这要求“交付”需要承载消费者的偏好、取向等。特别是在后疫情时代，消费者趋于理性，对家装品质、价值和服务的追求更为严苛。面对这新一轮的竞争及机会浪潮，家居企业只有抓住新动能，才能抢占新机遇。

周宇指出，大家居既是抓住新动能抢占新机遇的答案，也是时代给予全行业的命题。大家居本质就是让消费者告别东奔西走、东拼西凑、装修不透明的烦恼。它高度契合消费者多、快、好、省的一站式家居需求。若企业想要在消费者一站式需求与可持续发展之间找到平衡点，大家居战略无疑是唯一正确的路，也是品牌想要做大做强的提振剂。

但大家居战略落地挑战非常大，需要多品类集成经营和一站式齐套交付。有些企业的大家居战略只是停留在口号上，或者推行一段时间后因为艰难所以停止了，所以虽然入局者众，但破局者少。

“这条路，欧铂丽抢先一步，并且走出了自己的特色！”

路虽远行则将至，事虽难做则必成。欧铂丽作为欧派集团年轻轻奢的全案品牌，积极应对市场变化，立足消费痛点、需求和特点，走在行业变革前列。

目前，已经凭借全品类全案优势，实现完全意义上的全品类融合、一体化设计、一站式服务，成功走出了一条欧铂丽特色的全案定制大家居之路，不仅仅为年轻消费者提供更理想的全案美家定制体验，更为终端提供了更有价值感的盈利模式。同时，欧铂丽在市场上的竞争力与不可替代性也显著提升，护城河的建立也使得品牌获得更为长远的发展机遇。

“欧铂丽全案战略落地的关键：全案优势与全案深耕！”

欧铂丽落地“大家居战略”，实现从全房到全案的历史性跨越，再创破局之势，备受行内外瞩目。周宇分享到欧铂丽大家居战略落地的成功秘诀：第一，当属欧派集团的强势赋能。欧铂丽在创立之初，就被定位为欧派开疆扩土的年轻品牌，是欧派“三马一车”战略中三马之一。除了战略护航，欧铂丽还承袭了集团沉淀29年的定制家居实力和全品类的⼤家居基因，生来就是全品类定制。这种差异化的品牌优势，不仅成为欧铂丽的增长新动能，同时也给予消费者可望而难求的一站式全案定制体验，轻松拎包入住！第二，是欧铂丽全案优势的不断深耕。大家居战略落地到供给侧端，对品牌自身资源整合、前端设计销售、后端配套交付的要求很高！三年时间，欧铂丽不断深耕全案定制大家居战略，已经成为消费者期望的全品类融合，一体化设计，一站式搞定的全案品牌，也赋能欧铂丽实现长期主义增长。