在当下激烈竞争的电商行业中，促销体系已经成为了店铺提升流量，促进产品销量的重要助推器，商家通过价格上的优势吸引用户，再通过拼团、分享等一系列的裂变方式来获取到更多的用户。下面汉聪就带大家一起来了解一下电商的促销体系。

首先，我们先来了解促销体系的概念和促销体系所存在的市场价值。

我们在线下购物的时候经常能够遇到商家推出买赠的活动、大甩卖或者打折活动以及代金券等活动，这些都是商家用来清库存和增加销售额的促销活动。

那么汉聪告诉您，对于电商平台和有卖货业务的APP来说，促销体系的市场价值在于通过价格上的优势来满足消费者“贪小便宜”的心理需求，在解决了消费者需求的同时，也能够在短时间内达到清库存并增加销售额的目的。

从市场的层面来看，当同类商品不存在较大的差异化时，企业选择通过促销体系进行打价格战来获得市场份额，就是一条不错且非常实用的运营思路。

其次，我们还要清楚促销体系中有哪些常见促销类型。

根据汉聪多年来做运营的经验，目前常见的促销类型有优惠劵、限时购、红包、拼团等。虽然说促销所涉及的类型越来越丰富多样，但是其实只是换了不同的优惠形式以及消费场景，其根本的目的都是要通过价格上的优势来进行拉新、促活、清库存等目的的商业活动。

第三，汉聪在这里以优惠劵为例，为您说明该如何设计优惠劵。

不同业务下的优惠劵设计是不同的，像淘宝、拼多多这种B2C平台，优惠劵会分为两种：一种是商家自己在商家后台设置在自家店铺的;另一种是平台设置的平台优惠劵，用户可在参与活动的店铺中使用。

第四，汉聪依据经验为商家列出一些促销体系总结与相关的建议。

(1)根据业务制定优惠促销和规则：产品不要随意跟风去做热门促销活动，而是要基于对业务的理解上来设计促销活动。

(2)不要把促销活动做成常态活动：促销意味着降低了客单价，客单价的降低能不能带来相应的付费用户，这谁也不能保证。所以促销活动应该更有针对性，找准意向人群(可根据用户画像、私域流量来解决)，才能真正发挥促销活动的效果。

(3)注意促销体系与别的模块的联动：促销体系一般来说会跟订单系统、结算系统、财务系统产生联动。产品在设计促销体系的时候要尽量高内聚、低耦合，减少没必要的联动。

汉聪认为，想要经营好一家店铺，需要做的相关运营方面的工作是十分复杂的，尤其是作为店铺是所有者需要做的工作更是分外的繁杂。但是店铺运营这么重要的工作却是必须要做的，那么，商家还可以选择汉聪这样的专业店铺运营团队来为您的店铺服务，凭借专业的优势和对行业的了解，能够更快更好的为您的店铺做出运营规划，为您在激烈的电商竞争中赢得更有力的位置。

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